小程序背后的运营套路
文章出处：本站 人气：743 发表时间：2019-07-08 17:36:04
利用小程序商机，提供店铺的营业额，商家的发展渠道是越来越多了。个小程序的背后，都有固定的运营套路，而这个运营套路的，将其归纳总结为两个字——定位。关于小程序背后的运营套路，以下方面可供参考：
、定位运营模式，具有两个特征：其，获取流量之多、其二，获取流量之快。
裂变，是小程序获取流量的重要方式（也是主要方式），分为利益裂变和创意裂变两种。表现到具体实现上有活动裂变、功能裂变、朋友圈裂变等模式。
1. 活动裂变
场成功的营销活动不仅能在短时间能获取大量用户，还能在此基础上达到品推广、产品销售等等目的。但是，营销活动的策划与执行并非“拍脑袋”决策，它需要经过大量的前期调研综合评估活动可执行性。同时，还需要针对活动的不同阶段，从内容引导、舆论管理和数据监控等多方面制定具体执行方案，以确保活动的每环节顺利进行，实现裂变和引流闭环。
谈及营销活动的典型案例，淘宝的双11活动无疑具代表性。从活动前的预热、活动期间的各项数据监控以及活动后的复盘，双11的营销活动策划已经形成了完善的执行体系，已然成为商家和用户年度的“盛典”。
尽管双11营销活动的主要阵地并不是基于小程序，但是同属于社交电商背景之下，它依然能够为小程序裂变提供很多借鉴之处。
2. 功能裂变
如果说依靠营销活动实现小程序裂变考验的是营销团队的“软实力”，那么功能裂变则是场“硬仗”。从2017年批小程序上线至今，微信对小程序无疑是“寄予厚望”的，不仅赋予众多流量接口，而且还为小程序开发了众多营销功能，为小程序传播提供更多便利。
具体表现为：
以小程序码的形式键好友或朋友圈，分享路径更直接、更便捷；以拼团、分销、团购、等为代表的功能，成为小程序裂变和传播强有力的助推器。以“砍价功能中的战斗机”、“裂变玩法的限玩家”著称的拼多多，就是利益裂变模式的典型代表。通过各种低价拼团、0元等产品形态，拼多多充分利用用户心理实现留旧、拉新举两得。
3. 朋友圈裂变
事实证明：转发到朋友圈中的内容只要让受众看到亮点价值，也会迅速达到裂变的效果。特别是，自微信推出朋友圈广告功能之后，随着小程序接口能力的不断完善，也让更多小程序运营商家看到朋友圈裂变的潜力。可见，只要小程序产品本身足够秀，未来，与微信相关的切具有分享条件的途径都将成为小程序快速裂变、成为爆款的沃土。
二、定位目标人群
严格来说，定位目标人群应该是小程序运营之前先应该考虑的，但恰恰也是容易被忽略的。
我们常说，知己知彼，方能百战不殆。某种意义上，实现小程序快速裂变的过程其实就是与目标人群的场“心理战”。也正因此，定位目标人群才显得尤其重要。只有精准定位用户和需求，才能有针对性的利用产品运营手段、生产贴合用户场景的内容。
例如：文章开篇提到的支付宝上线的两款小程序，以需要“识别垃圾”的人群和需要“回收垃圾”的人群作为精准目标用户，支付宝分别提供了「垃圾分类向导」和「垃圾分类指南」，两款小程序在构成与使用上就完全不同。
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